第500章 不是成交，是备忘录 (第1/2页)
车队最低可运营包清单，这几个字一摆出来，长鹏整个团队都知道，接下来这一仗不能再靠热闹撑。
周远航带着人连着两夜没下楼。
会议室桌上堆的，不再是单项问题表，而是一整套能拼成车队骨架的东西。
车辆改型包。
备件包。
司机简明手册。
充电提示卡。
夜班客服表。
远程诊断权限说明。
停运处置流程。
数据回传边界。
还有赵明华死盯着加进来的成本边界和账务说明。
她把一支笔拍在表上，语气一点都不温柔。
“别只顾着往里塞东西。”
“写清楚，哪些是评估包，哪些是可持续支持，哪些超出边界。”
“别到时候人家觉得你什么都包，回头一算账，咱们自己先吐血。”
一个项目经理挠了挠头。
“赵总，这样写会不会显得咱们不够大方。”
“产业不是请客。”赵明华抬眼看他，“边界不写清楚，那不叫大方，叫蠢。”
老何也跟着补刀。
“夜里真出了事，写在纸上的边界就是命。”
“不写，后面谁都能来一句，长鹏不是答应过吗。”
小孟这几天把智能客服那条线又压了一遍。
她把原先那些爱炫的表达全删了，换成最实用的话。
听不懂，先转人工。
充电异常，先确认安全。
工具找不到，先给图示，再给视频。
司机情绪激烈，先解决当前问题，再做记录。
齐学斌看完，只说了一句。
“这回像服务，不像参赛作品了。”
小孟苦笑。
“齐书记，这夸得挺疼。”
“疼点记得住。”齐学斌道，“长鹏现在最怕的，不是显得笨，是装得太灵。”
海外那头，苏清瑜把整理好的最低可运营包清单带去了会议室。
对面坐着的，除了运营负责人，还有一名负责市场判断的销售代理。
后者一上来就把话说得很直。
“我先提醒一句。”
“这份清单不等于采购意向。”
“也不代表公开市场表现。”
苏清瑜点头。
“你放心，我们比你更怕误读。”
这话把对方说得一顿，随即笑了笑。
运营负责人翻着清单，一页页往后看。
他看得很细。
看车辆改型包时，重点问版本追溯。
看备件包时，盯的是常用件和补货周期。
看到夜班客服表时，他特地停了停。
“这次比上一轮像样。”
“但还是很依赖中国团队的夜间远程支持。”
苏清瑜没有硬撑。
“对。”
“本地维修培训、备件前置和本地夜班处理能力，现在都不够。”
销售代理抬头看她。
“你承认得很快。”
“因为这不是遮得住的东西。”苏清瑜把手压在清单上，“我们争取的是继续评估，不是今天把缺口说成优势。”
运营负责人合上清单。
“我认可你们这几轮的响应速度。”
“问题出来以后，长鹏不是最会解释的那种供应商，但你们会认账，也会改。”
“这很重要。”
周围安静了一瞬。
这句已经算很重的认可。
可下一句，还是把边界拉了回来。
“但现在还谈不上采购。”
“测试车辆数量太少，气候场景单一，司机休息和本地维保能力也不够。”
“所以我们的建议，不是签订单。”
“是签一份封闭运营评估备忘录。”
苏清瑜眼神微微一凝。
她知道，真正有分量的话来了。
对方把备忘录文本推了过来。
里面写得很清楚。
延长测试周期。
增加场景强度。
扩大问题记录维度。
允许长鹏继续小批量投入评估车辆。
但不构成购买义务。
苏清瑜逐条往下看，看到最后几条时，手指停了一下。
“这几条要改。”
运营负责人抬眼。
“哪几条。”
“数据保密。”
“非公开宣传。”
“问题闭环条款。”
“还有测试退出条件，不能只写你们的判断，也要写双方触发条件。”
销售代理忍不住笑。
“你们很谨慎。”
“你们也一样。”苏清瑜把文本轻轻推回去，“所以我们合作到现在，还没把事情做坏。”
这边谈着，清河那边也没闲着。
省里联络员的电话先打到了赵明华办公室。
语气倒不凶，问题却很硬。
库存改型费用怎么记。
海外评估和国内财政风险怎么隔离。
清河是否存在借技术验证之名，转移库存压力的嫌疑。
赵明华把电话内容记完，直接抱着材料去了齐学斌办公室。
“省里开始问了。”
“比预想得快一点。”
齐学斌接过纸，看完很平静。
“正常。”
“长鹏库存摆在那儿，清河又跟着往前推，省里不问，才不正常。”
赵明华问。
“怎么回。”
“实话回。”齐学斌指了指桌上的几份台账，“库存车台账，改型费用台账，评估边界说明，风险预案，全准备齐。”
“该认的压力就认。”
“该守的秘密守死。”
“海外客户信息、路线细节、节点配置，不进书面公开材料。”
赵明华点头，又问。
“会不会显得我们太被动。”
“被问，不叫被动。”齐学斌抬头看着她，“说不清，才叫被动。”
这句一下把赵明华心里的火气压住了。
她最怕的，不是省里问。
是内部自己先乱。
傍晚时，林安晨也带着最新舆情来了。
那几条说长鹏拿库存改改就往外送的节奏，还在带。
不过范围没继续变大。
林安晨把平板放在桌上。
“要不要借这个机会发一点正面解释。”
齐学斌扫了一眼。
“不发。”
“让他们说。”
“现在一切解释，只会把评估这条线说轻。”
林安晨点点头。
“明白了。”
“我们继续发该发的夜市和服务内容，不碰海外细节。”
“对。”齐学斌道，“清河靠的是把事做成，不是把过程吹满。”
他说完，又把省里那几项问题重新念了一遍。
念得很慢。
库存改型。
财政风险。
海外评估边界。
每念一项，赵明华心里那股绷劲就更实一层。
她忽然明白，齐学斌为什么从头到尾都不让大家拿备忘录当喜报。
因为这东西一旦被内部先吹大，后面面对省里问询时，人自己心态先飘了，材料就容易失真。
而他们现在最不能丢的，就是这点真。
赵明华把文件夹合上。
“我回去就把四套材料拆开。”
“库存底账一套，改型费用一套，评估边界一套，风险预案一套。”
“谁来问，咱们就按哪一套答。”
齐学斌点头。
“再加一条。”
“不要替自己加戏。”
赵明华愣了一下，随即懂了。
“不往里塞那些没被问到的漂亮话。”
“对。”齐学斌淡淡道，“说多了，像心虚。”
另一边，周远航还盯着备忘录条款没放。
他有点不甘心。
“齐书记，外方都肯签备忘录了，内部一点士气都不提，会不会太压着了。”
齐学斌看向他。
“你想听真话。”
“想。”
“士气不是靠提前庆功提起来的。”齐学斌把手指点在那行不构成购买义务上，“真正的士气，是大家都知道这东西有多难，还是愿意往下干。”
“你今天拿这玩意儿当捷报，明天巴西那封邮件一来，屋里先塌一半。”
周远航被说得脸一热。
可他也服。
因为屏幕上那封巴西评估意向，就像一盆更烫的水，已经摆在眼前了。
而在海外会议室里，谈判其实远比“可以签”这三个字拉得更细。
销售代理盯着那份最低可运营包清单，连续问了三次同一个意思。
“如果我们把测试周期拉长，你们能不能稳定补给。”
“不是无限。”
“是稳定。”
苏清瑜回答得一点都不虚。
“能写进包里的，我们就按包做。”
“写不进包里的，不承诺。”
对方又问。
“那本地维修培训呢。”
“现阶段不足。”苏清瑜直接承认，“所以我们不把现阶段包装成你们已经能落地运营。”
运营负责人抬头看着她，目光比刚进门时柔了一点。
“你比很多来谈海外的人都难缠。”
“因为
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