第677章 逐一说服 (第2/2页)
任以及业务的延续性。
对方已经被自己说动，在重新考虑被收购的事情了。
然后，他又顺势继续说道。
“如果是IPO上市，你的业务线在资本市场就会被单独摆到台面上。”
“车载地图、导航数据、前装市场，这些都是极具吸引力的好故事。”
“可如果选择并入盛夏，这些故事恐怕就只能作为注脚，被写进他们那个更大的版图里。”
“听起来虽然足够豪华，但舞台的主角却未必再是你了。”
李学军端着保温杯，半晌都没说话，似乎陷入了深深的思考，周远见状也没有再打扰，看时间已经不晚了，到了大家下班的时间，知趣地起身离开了高德。
到了第二天上午，周远马不停蹄地又约见了高德的财务负责人郝明。
财务负责人的办公室里，依旧堆满了密密麻麻的报表。
郝明二话不说，直接把一张IPO费用测算表推到了周远面前。
“周远，你什么都不用劝，我只看数字说话。”
很明显，他已经听说了周远的立场，也清楚周远这次登门的目的，无非是想劝自己否决盛夏科技的收购案。
周远却笑了笑：“那正巧了，我也只看数字。”
郝明伸手点了点桌面上的报表：“律师费、审计费、承销费，再加上路演成本，这些砸下去的可都是真金白银。上市毕竟不是请客吃饭，这背后的成本实在是不低。”
周远从容地坐下：“但上市之后带来的流动性和独立定价权也不是虚的，那份长远的回报，绝对对得起你今天付出的这点成本。”
郝明抬起头反驳道：“但如果盛夏愿意给现金，大家就能一次性落袋为安，风险无疑是最小的。”
“确实是这样。”
周远话锋一转，接着说道：“但问题的关键是，盛夏究竟肯给多少？如果对方只是按你们当前的盈利、当前的用户量和现有的车载业务来估值，那高德就彻底亏大了。”
“可如果按未来移动互联网入口的潜力来估价，盛夏又未必愿意给足这个溢价。”
郝明一边翻着报表一边问：“所以你的建议是，让我们趁机抬价？”
“这不叫抬价。”
周远认真地纠正他：“这叫把他们已经看准的未来，提前折现到今天的价格里。”
听到这句话，郝明翻表的手停住了。
周远压低了声音继续剖析：“你想想，盛夏为什么非挑这个时候来？他们既不缺钱，也不缺好项目。”
“偏偏赶在高德IPO的前夕来敲门，只能说明他们心里有本账，判断这个优质资产现在还勉强买得起。”
“等你们真到了纽交所敲钟的那天，市场一旦重新定价，他们可就未必买得动了。”
郝明沉吟片刻，试探性地问道：“那你觉得，咱们的底线该定在多少？”
周远伸出一根手指，在桌面上轻轻敲了一下。
“既然我们IPO的目标估值是八到十亿美元，那么夏冬那边无论如何出价，都绝不能低于八亿。”
郝明深吸了一口气，没有立刻出言反驳。
毕竟，这个数字高得有些离谱。
周远笃定地说：“如果出价低于咱们的IPO预期，再加上丧失控制权的溢价补偿，那这笔买卖根本就没有卖的意义。”