第699章 改方案 (第2/2页)
推出永久免费的盛夏地图。
并会在红米手机及盛夏OS生态内预装。
邹谨言盯着这段话。
字数很短，杀伤力却大得惊人。
资本市场最怕什么？
最怕一个本来可以稳稳收费的行业，突然杀出来一个巨头，拍着桌子说：我不收。
这可不是什么降价促销。
这是直接把卷子给撕了，改题了。
高德原本要拿出去讲的，是地图数据稀缺、导航服务可收费、移动端用户愿意为精准出行付费。
夏冬轻飘飘一句永久免费，直接把“用户付费”这条路上的护栏全给拆了。
而且这不是什么小公司在街边喊免费。
是盛夏科技在喊免费。
盛夏手里攥着红米，攥着盛夏OS，有快看网流量，有微博舆论阵地，最要命的是，人家还有钱。
邹谨言低下头，看自己桌上的材料。
那一摞打印稿，这时候忽然显得特别无辜。
像是一群刚排好队，高高兴兴准备去春游的学生，结果老师走出来宣布，今天改去军训。
成聪武问：“影响多大？”
邹谨言没有立刻回答。
他很想说不大。
毕竟投行人的本能就是稳定军心。
可他又不是PPT成精，总不能睁着眼把黑天鹅说成白斩鸡。
“估值逻辑要重写。”
邹谨言揉了揉眉心。
“原先C端收费预期基本不能讲了，至少不能当主线来讲。”
成聪武脸色更沉了。
“如果直接改低估值呢？”
邹谨言抬眼看他。
这话听着像是个解决方案，其实等于是把承销商架在火上烤。
估值如果压得太低，就等于承认之前的模型太乐观。
那投资人肯定会指着鼻子问：你们前面干什么吃的？
高盛又不是天桥底下的算命摊，今天一看面相说大富大贵，明天一拍大腿说八字不合。
“不能简单下调。”
邹谨言说得很慢，几乎是一个字一个字往外蹦。
“要找新的故事，把估值支撑住。否则到了路演的时候，会被问死。”
成聪武点点头，没再废话，直接叫来了邹谨言和几个核心负责人。
会议室里很快就坐满了人。
大家开始盘逻辑。
第一个方案，是强调B端收入。
车厂前装导航、政府地理信息、企业地图服务。
这套听上去很稳。
但问题同样明显。
B端收入的天花板就摆在那里，增长速度根本不够性感。
纳斯达克这地方，喜欢听故事，但绝不喜欢听老年人讲故事。
第二个方案，是强调地图数据壁垒。
高德这么多年积累，采集能力强，更新频率高。
可夏冬刚刚拿了四维图新的十年授权。
虽说懂行的都知道，数据源不等于产品能力，可投资人不一定愿意听你讲这么细。
资本市场很多时候不怕你解释。
就怕你需要解释。
第三个方案，是讲LBS广告。
本地生活、附近商户、精准推荐，未来空间巨大。
邹谨言自己其实挺喜欢这个故事。
但这玩意有个硬前提。
你得有用户。
盛夏地图免费加上预装，红米往底下一铺，高德在移动端抢用户的成本，会被抬到一个匪夷所思的高度。
这就好比你辛辛苦苦开个火锅店，隔壁第二天开了家海底捞，宣布火锅免费，顺带还送美甲。
你当然可以嘴硬说我的毛肚更有灵魂。
可消费者第一步先去哪桌坐下，这事很难说。
【四章奉上！
原因是今天新上了个短剧，多发一章庆祝一下！
各位催更也点起来。
当然有礼物最好哈哈。】