第704章 和马斯克的谈判（中） (第2/2页)
人。
“十六亿。”马斯克退了一步，“这是一个合理价格。”
“十六亿是接近你心理预期的价格。”陆奇依然没松口，“但不是特斯拉今天的价格。”
“你一直说今天。”马斯克身体前倾，“投资不就是买未来？”
“投资是用今天的钱，买未来的概率。”
陆奇在这里停了一下。
“概率越高，价格越高。现在特斯拉的未来很大，但概率没有你嘴上说的那么稳。”
马斯克盯着他看了很久，忽然没头没脑地问了一句：“你们愿意投多少？”
“这个要看估值。”
“假设估值合理。”
“三亿美元。”
这一次，终于轮到马斯克彻底停住。
三亿美元。这不是小钱。
对于此时的特斯拉来说，这不叫输血。这等于是直接把ICU推到赛道边。
有了这笔钱，MOdel S项目会宽裕很多。
更重要的是，如果这笔钱以私募形式进入，而不是通过IPO从公开市场一点点募集的话，马斯克可以少受很多约束。
他不必立刻把一家仍在亏损、仍在烧钱、仍在被传统车企和媒体怀疑的公司推到聚光灯下。
聚光灯能照亮舞台。
也能把没补好的妆照得像犯罪现场。
马斯克不自觉地把声音压低了一点：“三亿美元，现金？”
“现金。”
“分期？”
“交割条件满足后，一次到账。”
马斯克的手指停止敲桌。
他的眼神变得很亮。
陆奇心里明白，对方心动了。
人类嘴上可以说很多宏大愿景，身体却很诚实。
尤其是创业者对现金的反应，简直比程序员看到限量款机械键盘还要真实得多。
“如果是三亿美元，”马斯克慢慢吐出这句话，“十六亿估值并不高。”
“十六亿意味着你把ROadSter新款销量带来的情绪溢价全部算给我们。”陆奇说，“但你也知道，销量超过预期是一件好事，不是一份免死金牌。”
“市场会奖励增长。”
“市场也会惩罚亏损。”
“特斯拉不是普通公司。”
“资本市场专治不普通。”
马斯克笑了出来。
这句话让他不得不笑。
因为这口吻太像华尔街了。
华尔街最擅长的事情，就是先把梦想包装成资产，再把资产拆成风险，最后拿着报表质问你，为什么梦想还不能产生自由现金流。
马斯克探出身子，伸手拿过陆奇面前的文件。
陆奇没有阻止。
文件里没有什么不能看的秘密。
真正的秘密从来不在纸上。
而在夏冬那条看过未来的时间线上。
马斯克低头翻了几页，目光扫过SUmmer OS车载系统适配方案的摘要，手指忽然在其中一行停住。
“你们愿意给特斯拉做深度定制？”
“是。”陆奇回答得干脆，“但需要和投资绑定。我们不想只是供应商。”
“董事会席位？”
“观察员席位，外加重要事项知情权。我们不会干预你对产品方向的控制。”
在这个节骨眼上，这句话很重要。
马斯克猛地抬眼看他。
“你确定？”
“我们投资你，不是为了教你怎么造车。”
马斯克紧绷的嘴角动了一下。
这话听着，要比很多投资人嘴里的“我们尊重创始人”可信得多。