第504章 咖啡记得给我报销 (第1/2页)
和樱花游戏的谈判，陆然还打算继续。
陆然把手机放在桌上，在窗前站了一会儿。
窗外的天已经黑透了，沪城六月的夜晚热得像蒸笼，远处高架上的车灯连成一条缓慢流动的光带。
玻璃窗上映着他自己的脸，嘴角还带着刚才那抹压下去的弧度，但眼睛里没什么笑意。
他转身走回办公桌前重新坐下，给陈默发了一条消息：“约山本。这周五下午。地点就在公司对面的咖啡馆，别太正式，但也别太随意。你跟我一起。”
陈默回得很快：“你确定要见他？”
“确定。有些话隔着电话说没意思，得当面讲。”
羞辱嘛，必须当面。
周五下午两点半，陆然准时到了那家咖啡馆。
咖啡馆开在TUTU办公楼斜对面的街角上，门面不大，装修走的是工业风，裸露的水泥墙上挂了几幅黑白摄影作品。
下午两三点店里人不多，靠里的卡座空着好几排。陆然选了一个靠窗但不太显眼的位置坐下，要了一杯美式，然后靠着椅背等。
陈默比他早到五分钟，坐在他旁边那把椅子上，面前放着一杯已经喝了一小半的拿铁。
两点四十，咖啡馆的门被推开了。
山本带着一个翻译和一个随行助理走进来，穿着一件深灰色的西装外套，比上次在龙国见他的时候显得瘦了一些。
他的目光在店里扫了一圈，看到陆然之后快步走了过来，步子迈得比平时急，走到桌前微微鞠了一躬，说了一句日语。
翻译在旁边同步翻过来：“陆总您好，感谢您拨冗相见。”
陆然没有站起来。
他靠在椅背上，抬手指了指对面那排空着的座位说：“坐。”
山本坐了下来，翻译和助理在他身后落座。
服务生过来问要点什么，山本点了一杯绿茶，翻译要了一杯水。
等服务生走远之后，山本先开了口，语速比上次谈判时慢了不少，姿态也明显放低了：“陆总，我知道之前我们之间有一些不太愉快的地方。但商业场上没有永远的敌人，只有永远的利益。今天我来，是带着很大的诚意的。”
“什么样的诚意？”陆然端起美式喝了一口，语气不咸不淡。
山本从助理手里接过一份文件夹，双手放在桌面上推了过来。
文件夹不厚，但封面印着樱花游戏的logo和一行日文字。陆然没有伸手接，只是看了一眼封面，然后抬头看着他：“你先说大概内容。”
山本清了清嗓子：“我们愿意以低于欧洲代理商的分成比例来承接TUTU产品在倭国市场的发行运营，具体数字可以详谈。同时我们可以开放樱花游戏在倭国本土的线下渠道网络和电竞赛事资源，协助TUTU搭建跨国电竞体系。这是之前的方案，但经过内部讨论后，我们还愿意——”
他顿了一下，像是在斟酌措辞：“我们还愿意接受由TUTU派员参与内容本地化审核，确保游戏在倭国市场的内容方向与TUTU全球战略保持一致。这是在代理合作中非常罕见的让步。”
山本说完这些话的时候，双手交叠放在桌面上，姿态看起来很诚恳。
陆然听完了，没有立刻回应。
他把咖啡杯放回桌面，目光从山本脸上移到那本文件夹上，然后移了回来。
“山本先生，你说的这些听起来确实像是有诚意。但从我的角度来看，这套方案有一个根本的问题——你们还是把自己摆在合作者的位置上，而不是求助者的位置上。”
山本的眉头动了一下：“求助者？”
“对。你来找我，不是因为你觉得跟TUTU合作是一件好事情，是因为你们樱花游戏在龙国市场栽了跟头，倭国本土的市场份额也在缩水，你们需要傍一条大腿来续命。这不是合作，这是求援。求援就要有求援的姿态。”
陆然说话的语气一直很平，像是在陈述一件已经确定好的事。但那些词句从嘴里出来的时候，他注意到山本的手指在桌面上不自觉地收紧了。
“既然你问了，那我就直说了。想要TUTU产品的倭国代理权，可以。但你要满足三个条件。”陆然坐直了一些，目光直接落在山本的眼睛上，“第一，樱花游戏无偿转让10%的股份给TUTU。不是合作互换，是无偿转让。这10%的股份作为我们愿意进入倭国市场的入场费，也是你们对过去行为的一个交代。”
山本的表情变了。他的嘴角动了动，像是想说什么，但陆然没有给他开口的机会。
“第二，TUTU的产品进入倭国市场之后，所有游戏内的历史相关内容，必须按照龙国官方标准进行审查。包括但不限
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