第1458章 最后二十四瓶辣酱 (第2/2页)
况且这一万瓶只是首月试销。”
“按照咱们跟梁科长谈好的合作方案，第二个月就会提高到两万瓶。”
“到时候所有订单加起来，不是八万六千五百瓶，而是九万六千五百瓶。”
“就算两条生产线一个月一天不停，也差六千五百瓶。”
“咱们拿什么交货？”
听到九万六千五百这个数字，杨爱军彻底冷静下来。
他刚才满脑子都是趁着展销会的热度多谈几家客户，却忘了食品厂能不能把货生产出来。
要是真把棉纺厂几千名工人的食堂也谈下来，工厂每个月的缺口只会更大。
张磊把铅笔放回桌上，认真说道：“杨老哥，你这几个月跑了三个县，给工厂拉回来这么多订单，你的能力大家有目共睹。”
“可业务员不是只管把订单往回拉。”
“厂里能不能生产、货款什么时候到账、运输能不能跟上，这些都得考虑。”
“你拉回来十万瓶订单，最后只能交出去八万瓶，剩下两万瓶的客户会怎么想？”
“人家不会觉得咱们生意好，只会觉得咱们下窑食品罐头厂没有信用。”
“签下十万瓶的合同不算本事。”
“按时交出十万瓶合格产品，才是真本事。”
杨爱军脸上露出几分惭愧，“张厂长，这次是我考虑得不周到。”
“我只想着趁机会多拉几笔订单，没想过厂里能不能生产出来。”
他低头看了一眼自己记录的几个客户地址，随后主动说道：“棉纺厂我不去了。”
“剩下那些留下地址的采购，我也只跟他们保持联系，不急着签合同。”
“在工厂扩充产能以前，我先把省副食品公司、两家饭店、机械厂食堂和外县供销社这几条渠道维护好。”
“等这些客户的货全部供稳了，再考虑开拓新的地方。”
张磊脸上露出了一丝笑容，“你能想明白就好。”
“订单以后还有机会谈，信誉坏了可没那么容易补回来。”
一旁的易秀娥把刚算好的那张纸撕下来，夹进账簿。
“我回去以后，把每一笔订单的交货日期全部排出来。”
“哪些货先送，哪些货后送，提前跟车间和仓库对清楚。”
蓝豹也跟着说道：“等咱们回厂，我就找李建义检查两条生产线。”
“省城第一批一万瓶辣酱生产以前，先把该换的零件全换掉。”
几个人三言两语，很快便把接下来的事情确定下来。
此时展馆里的人已经走得差不多了。
其他展位的工作人员陆续开始收拾货物。
下窑食品罐头厂的货架虽然空了，柜台后面却还放着二十四瓶没有出售的辣酱。
这是张磊在开馆第一天便让蓝豹单独留下的展示样品。
普通版和偏辣版各十二瓶。
它们分别来自不同的生产批次，原本是为了防止展销会多次抽检，所以一直放在柜台后面的小木箱里，从来没有摆出来销售。
蓝豹清点完以后，看向张磊问道：“张书记，明天还有最后一天。”
“这二十四瓶要不要拿出来卖？”
“外面那些顾客今天没买到，要是明天再过来，肯定抢着要。”
“不卖。”张磊摇了摇头，“货架全空着不好看。”
“明天把这二十四瓶摆出来，只展示，不出售。”
“咱们还得接待采购人员。”
“总不能有人过来谈合作，桌上却连一瓶南康辣酱都看不到。”
“那人家要是非得买呢？”蓝豹问道。
“那就告诉他们，首批南康辣酱很快会进入省城国营副食商店。”
“让他们再等十天。”
蓝豹有些不舍，却还是答应下来。
二十四瓶辣酱现在虽然卖不出去，却能让第二天的展位不至于空空荡荡。
从长远来看，确实比换成十几块钱更重要。