第1022章 问题在于怎么拖得自然 (第2/2页)
筹码就会越来越少。”
陈志听完，点了点头。
“老板也是这个判断，所以我们现在的策略是拖着，
不能拒绝，也不能加入，先耗时间。”
孙副主任的手指在桌面上轻轻敲了两下。
“拖，这个方向是对的，问题在于怎么拖得自然，不能让对方觉得你们在敷衍。”
“明天第二场会谈，建议你们在几个具体条款上多问一些执行细节。”
“比如那八种特色技术的具体内容是什么？”
“是完整的全套技术，还是只有基础框架的产品？”
“交易之后是否允许转授给非成员文明？”
“仲裁程序的具体流程是怎样的？”
“仲裁庭由谁组成？”
“如果仲裁结果一方不接受，联合体是否有强制执行能力？”
“还有投票权的比例分配，元老成员之间有没有否决权？”
“元老成员是否享有贸易分成收益权？”
“如果他们愿意慢慢解释，那说明他们确实在走流程，你们就继续往下问。”
“如果他们不耐烦，催促你们尽快表态，那反而说明他们心里有鬼。”
陈志在脑子里把那些问题逐条过了一遍。
“这些角度确实够问好几个回合的了。”
孙副主任端起茶杯喝了一口。
“另外，第二轮会谈之后，建议你们发一份正式的书面文件过来，
就说我方对邀请表示欢迎，正在进行内部评估，
需要一定时间完成意见征集和法律审查。”
“措辞要客气，但时限不要写太具体。”
“这样既表达了我方的积极态度，又能把时间线拉长到他们无法反驳的程度。”
陈志在脑子里把那些话过了一遍，确认没有漏洞，然后开口：
“书面文件的事，我来起草，明天谈完之后发给您这边看一下措辞。”
孙副主任点了点头。
“可以，慢慢来，越详细他们越找不到催促的理由。”
两个人又坐了一会儿，把明天会谈的节奏逐段过了一遍。
孙副主任把助手叫到旁边，补了几个细节。
陈志一一记下来。
等到事情聊完，桌上的茶已经凉透了。
陈志把茶杯放回桌面，站起来跟孙副主任握了一下手：
“今晚辛苦孙主任了，早点休息。”
“你也一样。”
孙副主任松开手，坐回椅子里，端起那杯已经凉了的茶喝了一口。
陈志走出会议室的时候，走廊里的灯已经调暗了，只剩间隔几米的壁灯还亮着。
他沿着走廊往回走，步子比来时慢了一些。
回到房间门口，推开门进去，赵强正靠在桌边翻手机。
他听见动静抬起头：“聊完了？”
“聊完了。”陈志把外套脱下来搭在椅背上，在床边坐下。
“孙主任给了不少建议，明天按他们说的节奏来谈，
只要把问题问细，至少能多拖好几轮。”
赵强把手机放下来：“那书面文件呢？”
“我来写，明天谈完之后发给他们过目。”
“行。”
赵强站起来，走到窗边，把窗户推开一条缝，
外面的风夹着微凉的空气涌进来。
“那就明天再谈。”