第1061章 兵家必争之地 (第2/2页)
热茶。
“冯总算账算得很准。换作任何一个投资机构，看到搜狗和图行天下的失血速度，都会吓得调头就跑。”
张明远抬起眼帘，语气平缓：
“但我今晚把你们两位请到听雨阁，压根就没打算让你们碰搜狗和图行天下一分钱的股权。”
张明远将茶盅推到冯晓燕手边：
“我今天要跟天阳地产和陈氏谈的标的，只有一样——”
“焦点房产网！”
冯晓燕眉头微不可察地蹙了一下：“单谈焦点？”
“对，单谈焦点。”
“现在的焦点网，从技术、编辑到跑业务的，加起来不到五十号人。一年的营收撑死在一千万上下，刨除服务器托管和人员工资，净利润也就两三百万。”
张明远平静开口：
“但它在搜狐内部，是唯一一个现金流转正的垂直业务。为什么？因为全国的住房制度改革落地了，福利分房彻底成为历史！城市中产、白领、公务员，全都在发疯一样买商品房！”
冯晓燕点了点头，认可了这个基本盘：
“这倒是实话。商品房市场爆发，房企营销预算暴涨，报纸版面不够分，网络广告确实是个增量渠道。如果单纯投资焦点网的分站扩张，这笔账还能往下算。”
“如果只是靠挂几块横幅广告收租金，那是乞丐端着金饭碗要饭！”
张明远直接打断了她的常规思路。
他目光如电，直视着冯晓燕的双眼：
“现在的焦点网，垂直深度几乎等于零，涉猎面更是窄得可怜！它现在的模式是什么？无非是开发商给点钱，网站就给楼盘拍两张照片、写一篇豆腐块软文，挂在网页最显眼的位置，外加底下弄个让业主发帖骂娘的论坛！”
张明远冷笑了一声：
“这种初级的展示广告，天花板肉眼可见。一旦房市调控，开发商缩减广告预算，它立刻就得缩水。”
冯晓燕眼神微动，身子下意识往前倾了倾：“那你打算怎么改？”
张明远伸出右手食指，在两人中间的茶案上划下一道横线：
“全面重构！打破单纯的信息展示，做深度穿透！”
张明远语速极快：
“第一步，建立开发商红黑榜与楼盘深度评级档案！我们要把久安市、甚至未来全国一二线城市的所有在售楼盘全部入库！”
“不再只是放几张漂亮的样板间效果图。我们要把开发商的母公司资质、过往交付楼盘的维权记录、楼盘容积率、建材钢筋标号、甚至是物业公司的信用评级，全部掰碎了放在阳光下公示！”
张明远手指一抬：
“在这个买房全凭置业顾问一张嘴忽悠的年代，我们要让焦点网成为老百姓买房前必须查阅的‘信任背书中心’！”
冯晓燕搭在桌沿上的指尖猛地颤了一下。
还没等她消化完这第一道冲击，张明远竖起了第二根手指：
“第二步，”
“依托线上社群与房源档案，打通闭环，成立‘线下看房团’与‘独家团购联盟’！”
“看房团？！”陈遇欢在旁边听得直挠头，“这不就是拉大巴车拉人吗？街边发传单的地推也能拉啊！”
“街边拉来的是领鸡蛋的大爷大妈，焦点网拉来的是揣着存折的刚需中产！”
张明远看向冯晓燕：
“当某个新楼盘在焦点网上的评级档案被浏览超过一万人次，且有超过一百个实名用户在线提交了看房意向时。焦点网立刻启动专属大巴，车接车送，把这一百个精准客户直接拉到你们售楼处的大门口！”
张明远身子前倾，语气带着无与伦比的压迫感：
“开发商平时招揽散客，要打户外高炮广告、要印海量单页、要给代理中介结两三个点的高昂佣金，获客成本高得吓死人。”
“现在，焦点网直接把一百个带着意向的高净值客户送到你脸上！作为交换，开发商必须给焦点网的看房团独家放出一个点到两个点的‘团购折扣’！”
张明远手掌在桌上重重一按：
“购房者拿到了比售楼处现场便宜几万块的实惠，开发商缩短了资金回笼周期，而焦点网，直接在每套成交的房款里，抽走千分之五的技术服务费！”
“这一进一出，跳过了报社，干碎了传统中介！平台吃的是全省乃至全国数以千亿计的商品房成交佣金！”
张明远端起茶盏抿了一口，目光深沉：
“冯总，你现在还觉得，焦点网只值那几百万广告费吗？”
整个听雨阁内陷入了死寂。
只有窗外秋风刮过树梢的沙沙声，和红木炭火偶尔爆开的一点微弱火星。
冯晓燕坐在官帽椅上，一动不动。
原本带着审视和戒备的凤眼，此刻瞳孔收缩，死死地盯在张明远脸上。
作为一个在省城地产圈摸爬滚打、见惯了各种营销套路的一线房企操盘手，她的大脑在这一刻正在以恐怖的速度飞速演算。
太毒了！
这个方案的杀伤力，简直超出了这个时代所有房地产从业者的想象！
良久。
冯晓燕缓缓收回视线，白皙的手掌紧紧扣在紫砂茶杯的边缘，指关节隐隐发白。
她看向张明远，声音有些发紧：
“张主任，我承认，是我小看了这个焦点网，不，是小看了您的商业思维跟化腐朽为神奇的手腕。”
冯晓燕长长地吐出一口气：
“如果真按你这套评级加看房团的打法推下去……焦点网的信息展示模块，根本就不是什么普通的房产广告页面。”
她抬起头，目光灼灼地盯住张明远：
“它将成为全省、乃至全国所有房企营销总监，拿命来抢的‘兵家必争之地’！”