第240章 电车痴汉实在太猖獗了！【基础更5k】 (第1/2页)
桐生也哉的目光在三个选项上扫过。
分叉一，常规建议。
难度不高，但对应的奖励也没多少。
分叉二，建议转型。
听上去不错，如果觉得分叉一奖励少，选择这个性价比也不错，至少能够给渡边信也提供一些思路。
不过当桐生也哉看到分叉三里面的「产业链级的深度布局」後，目光停住了。
显然，如果他选择这个选项三，并且最後能够完成布局的话，说不定能完成【时代洪流】的部分要求完成三件影响关西地区经济走向的事件。
这应该算是一件。
而且这个选项的难度标注是五颗星。
五颗星。
系统升级之後，他第一次见到这麽高的难度评级。
这也意味着如果成功，奖励可能会远超他的预期。
但问题是，该让渡边纤维朝哪个方向转型呢？
成衣行业————
这个关键词的出现，让桐生也哉脑海中浮现出後世两个着名案例。
优衣库、无印良品————
这些都是主打平价服装的着名品牌。
而且都已经在大陆打出了名气。
这两个品牌在後世被无数商学院当作经典案例反覆拆解，但成功的根本原因正是它们贴合了日本未来消费降级的趋势。
桐生也哉想起前世看过的一份研究报告。
那份报告把日本战後消费史分成了几个阶段：
五十年代到六十年代是「大众消费」时代，家电、汽车、住房成为普通家庭的标准配置。
七十年代是「差异化消费」时代，消费者开始追求个性化、品牌化、品质化。
八十年代则是「炫耀性消费」的顶峰，名牌、奢侈品、进口货成为社会地位的象徵。
但进入九十年代之後，这一切都开始反转。
当普通家庭的可支配收入在缩水，房价在下跌，股票在贬值，那些曾经被视作理所当然的「消费升级」，慢慢不再为人们所接受。
他们开始重新审视一个问题：
这些东西，真的值这个价吗？
而这种消费心态的转变，是结构性的。
一旦经历过资产缩水的痛苦，消费者的行为模式就会被永久地改写，就像经历过战争的人会对食物产生一种近乎本能的珍惜。
泡沫破裂那一代日本人，此後几十年里都保持着一种相对克制的消费习惯，这在後世被称为「低欲望社会」的源头。
而优衣库和无印良品，恰好踩在了这个结构性转变的起跑线上。
当消费者从「炫耀性消费」的陡坡上滑下来，他们需要一个既不会让他们感到屈辱、
又不会让他们感到被骗的落脚点。
优衣库给了他们「合理的价格+可靠的品质」，无印良品则给了他们「有逻辑的便宜」。
这两个品牌，恰好接住了日本社会即将释放的那一轮庞大的、向下流动的消费需求。
而时代浪潮的力量也是可怕的。
在未来，这两家公司的规模会膨胀到人们无法想像的程度。
桐生也哉记得很清楚。
迅销集团，也就是优衣库的母公司，在後世市值已经稳定在十万亿日元以上，巅峰期甚至一度突破十三万亿。
这是什麽概念？
相当於当时日本所有百货公司市值总和的数倍，相当於三菱UFJ金融集团和丰田汽车市值的总和还要多。
一个做平价服装的公司，做到了这个国家最顶尖金融机构和制造业巨头的量级。
而它的年营收，早在二十一世纪初就突破了两万亿日元。
全球超过两千家门店，覆盖亚洲、欧洲、北美，在日本本土的市场占有率更是高得惊人—
每三件卖出去的基础款服装里，就有一件来自优衣库。
至於利润，更是到了一种让传统服装品牌羡慕到眼红的水平。
迅销集团在巅峰年份的净利润超过两千亿日元，毛利率长期维持在百分之五十以上，净资产收益率更是常年保持在两位数。
这意味着什麽？
意味着它每投入一百日元，就能稳定地赚回十几日元的净利，而且是年复一年、从不中断。
桐生也哉记得很清楚，那些年日本经济几乎停滞，股市震荡，地价低迷，消费信心始终在低位徘徊。
可优衣库的股价，却在这二十年里翻了近百倍。
这种逆周期的增长曲线，在後世的商业教科书里被称为「抗周期之王」。
而它们的起点，都只是八十年代末到九十年代初这个时间段。
优衣库的第一家真正意义上的郊区大店，是在1984年开业的。
无印良品的品牌诞生，是在1983年。
此刻，1991年，这两个品牌都还只是刚刚起步的阶段优衣库还在关东地区缓慢扩张，无印良品还在摸索自己的产品线和门店模型。
而现在，如果桐生也哉带着後世的成功案例，再加上现有的资源。
踩在时代的风口上，不说打造出第二个优衣库，至少也能培育出一个着名的关西服装品牌。
桐生也哉的目光重新落回渡边信也身上，但开口之前，他先在心中做出了选择。
【分叉三已选定】
【「纤维产业的深度布局|支线触发】
【当前阶段：可行性论证】
【任务要求：尽快说服渡边家族接受产业整合方案，并完成初步的合作框架搭建】
【任务奖励：视任务完成度而定】
桐生也哉端起那杯已经有些凉了的咖啡，喝了一口。
然後放下，看向渡边信也。
「渡边先生，你刚才问我，是不是真的没有银行愿意给你们贷款了。」
桐生也哉没有直接回答，而是换了一个方向。
「我换个方式问吧，如果现在有一笔资金放在你面前，你会把它投向哪里？」
渡边信也微微一怔，随即认真想了想。
「如果现在有一笔资金的话......我大概会先稳住现有的生产线，然後尝试开发一些新的客户渠道。」
「国内订单在收缩，出口那边虽然也受影响，但短期内应该还能撑一阵，另外东南亚那边的订单增长还挺快的...
「」
桐生也哉安静地听完，然後轻轻点了点头。
「渡边先生的想法没有错，稳住现有业务、拓展新客户，这是绝大多数经营者面对下行周期时会做出的选择。」
他顿了顿。
「但有一个问题，你觉得国内订单的收缩，是否是周期性的？」
渡边信也的眉头微微皱起。
「什麽意思？」
「意思很简单，在我看来，纤维行业所面临的，是整个消费市场的结构正在发生转变。」
他看向渡边信也：「渡边先生，你能想像一个场景吗？」
「未来五年、十年，甚至二十年，日本家庭的服装消费支出不仅不会恢复增长，反而会持续萎缩。」
「在这种情况下，高端成衣的市场只会越来越小，在这种情况下追加投资，这是在与趋势作对。」
渡边信也沉默了片刻，然後低声问：「那桐生先生觉得，我们应该往哪个方向走？」
桐生也哉没有绕弯子：「如果我是你，我会利用现有产能，从代工转向自有品牌，并且瞄准一个别人还没注意到的市场方向。」
「什麽方向？」
「平价基础款。」
桐生也哉笑了笑，继续说道：「具体来说，三个关键词：价格合理、品类聚焦、规模效应。」
「不做花哨的设计，不追潮流，只做最基础、最耐穿、最不容易过时的款式，标准化生产，把成本压到极致，然後以接近成本的价格出售，靠周转赚钱。」
他说完，看着渡边信也的眼睛。
「渡边先生，你觉得这个方向怎麽样？」
渡边信也的目光闪烁了一下。
他低头想了想，然後抬起头来，表情认真了一些：「听起来确实.
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