第748章 卖得越贵，患者越觉得有效 (第1/2页)
林长生继续往后看。
还有两款产品宣称祖传古方，却连完整配料都没有公开。
药店的进货价只有零售价三成左右。
利润空间远高于普通药品。
“难怪都摆在最显眼的位置。”
赵广平想起自己去药店看到的货架。
“卖一盒顶普通药卖几十盒。”
“卖得越贵，患者越觉得有效。”
韩笑把门诊数据也带了过来。
“我们随机回访了五十名买过保健品的患者，三十四人说短期有感觉，真正持续改善的只有五人。”
“有感觉是什么感觉？”
“发热、兴奋、心跳加快，还有人把脸红当成气血变好了。”
沈若晴在旁边补充。
“其中九人停用以后反而更差。”
“依赖？”
赵广平问。
“更像心理依赖和原有问题没有解决。”
林长生看着两份数据。
一边是医院里每天七八个不好意思开口的患者。
另一边是药店里长期排在前三的高价保健品。
需求已经摆得很清楚。
缺的不是买家，而是能真正解决问题的东西。
赵广平也逐渐反应过来。
“这能做成医院制剂？”
“现在还不能。”
林长生回答得很平静。
“方子都没有，做什么制剂。”
“可以按不同证型调方。”
韩笑提出了自己的想法。
“肾阳虚一类，肝郁一类，脾肾两虚再分一类。”
“门诊可以这么治，产品不行。”
林长生摇头。
“分得太细，使用门槛高，基层医生也容易辨错。”
赵广平坐直了一些。
他已经开始把这件事与医院的资金困境联系起来。
“如果真能做出一款安全有效的调理药，市场应该不小。”
“先别想市场。”
林长生看向他。
“先想什么人不能吃。”
赵广平顿时冷静下来。
壮阳类产品最容易让人失去分寸。
一旦宣传过度，患者会把它当成即时起效的工具。
有高血压、冠心病、前列腺疾病和肝肾功能异常的人，也可能绕开医生自行服用。
如果清溪镇只是为了填资金缺口，匆忙推出一款产品，它和那些高价保健品便没有本质区别。
“那先从门诊做分类研究？”
“可以。”
林长生点了点病历汇总。
“先把真正需要补的人筛出来，再看共同病机。”
沈若晴想了想。
“常见的并不都是肾阳虚。”
“当然不是。”
“肝郁、脾虚、湿阻和气血不足占了很大一部分。”
“所以单纯温肾壮阳不行。”
韩笑翻出几份典型病例。
“太温燥会伤阴，太滋腻会碍胃，见效慢又留不住患者。”
林长生点了点头。
这正是问题最难的地方。
一款真正适合大范围使用的调理方，不能只追求药力强。
它要足够温和，不让体质偏热的人吃完口干鼻血。
也不能过于滋腻，否则脾胃虚弱的人吃几天就会腹胀便溏。
它还要兼顾现代人的常见状态。
久坐、熬夜、精神紧张、饮酒和饮食不规律，早已让单一证型变得越来越少。
许多人既有虚，又有郁和湿。
只补不通，补进去的药力反而会变成负担。
只通不补，又难以维持改善。
更重要的是，患者需要感受到效果。
不是宣传中的一夜回春，而是睡眠、精神、腰膝
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