第363章 家电生态 (第2/2页)
生态？”
苏晓把膝盖上那张纸拿起来，展开，推到她面前。
“没错，就叫做深远生态。”
赵欣低头看那张草图。
“我们不造空调，不造电视，不造冰箱。我们造一个遥控器，一个统一的中控系统。”
苏晓伸出手指，点在草图中央那块屏幕上。
“所有家电，不管什么牌子，只要接入我们的协议，就能被一个遥控器控制。圈圈线下店做体验和售后，深远做供应链和贴牌。”
赵欣的手指在桌面上停住了。
她盯着那张纸看了好几秒，然后抬头看他，语气还是不冷不热：“你知道现在家电市场什么情况吗？国产家电已经完成全面国产替代，高端被海外品牌牢牢占着。格力、美的、海尔，三家占了半壁江山。你现在入场，拿什么跟人家拼？”
苏晓说：“我们不跟他们拼单品，我们做标准。”
赵欣的眉毛动了动。
苏晓把身子往前倾了半寸，语速快了些，可每个字都咬得很清楚：“谁掌握标准，谁就掌握生态。赵姐你想，现在家里买一台智能电视，配一个遥控器，买一个空调，再配一个遥控器。茶几上摆五六个遥控器，老人分不清哪个是哪个。按键一大堆，字又小，年轻人不在家，老人连电视都看不了。”
他把手掌摊开，比划着：“如果有一个遥控器，按一下就能开空调、开电视、开灯。老人用得了，年轻人也省事。这个东西，就是入口。”
赵欣没说话。
她的手指从桌面上收回来，搭在椅子扶手上。
苏晓看得出来，她在想，她的目光没有离开那张草图，她眼底那层疲惫被什么东西搅动了一下。
苏晓继续说：“而且我们可以先做小件，空调伴侣、智能插座、万能遥控器，成本低，见效快。等用户量起来了，再谈标准。到时候就不是我们求那些家电厂接入我们的协议，是他们来找我们。”
赵欣靠在椅背上，盯着他看了好几秒。
然后她开口：“你有具体方案吗？”
苏晓摇头：“没有，但我可以去做调研。”
赵欣认可了这个想法，点了点头说：“那就先做调研，我要看到真实数据，用户需求、成本结构、竞品分析。做出来，我再考虑要不要给你试点权限。”
苏晓点头。
他把那张草图折好，收进口袋。
赵欣站起来，走到旁边的饮水机接了一杯咖啡，递过来。
苏晓接过去，顺嘴叫了一声：“谢谢小欣。”
赵欣瞪了他一眼，声音冷冰冰的：“拿出调研报告再叫。”
苏晓嘿嘿一笑，没再贫。
他端着咖啡靠回沙发上，翻开手机里的备忘录，开始跟她讨论调研的方向。
用户画像怎么定，样本怎么选，竞品分析覆盖哪几个品牌，成本结构从哪几个维度拆。
赵欣偶尔提一句，偶尔在纸上写点什么，偶尔又否定他一个想法。
两个人就这么聊了近好几个小时。
等苏晓从深远总部出来的时候，外面已经是下午了。
太阳挂在西边，把陆家嘴那些玻璃幕墙染成了暖金色。
他站在天桥上，靠着栏杆，脚下是川流不息的车流，远处黄浦江拐了个弯，消失在楼宇背后。
他掏出手机，给赵欣发了条消息：“赵姐，给我两周，调研报告一定到。”
消息发出去，不到十秒就回了。
赵欣只回了一个字：“好。”
苏晓把手机揣回口袋，靠在天桥栏杆上，低头看着桥下的车流。
那些车一辆接一辆地驶过，快得像被什么东西追着跑。
他站在桥上，忽然觉得自己也像其中一辆，跑得停不下来。