第169章 省城热闹，眼睛却不一样 (第2/2页)
。“小军把账本翻给他看。
李享知点了下头，没看账本。他问老张头：“老张，我问你个事。这条巷子里卖麻花酥的，除了你家，还有几家？“
老张头掰着手指头数：“算上我家，五家。“
“五家里头，有几家说是'李记'的？“
老张头愣了一下：“说是李记的……三家吧。可另外两家我看过，不是你家的货。你家的我吃了半年了，一咬就知道。那两家的面没醒够，油也不对。“
“那三家说是李记的，有卖'散货'的吗？“
“有。“老张头压低了声音，“巷子中间那家，姓刘的，他就卖散货。说是从你那儿进的散装，没包装，便宜两毛。可我问他要进货单，他拿不出来。“
李享知的手指在柜台上敲了两下。
“老张，你咋没跟我说？“
老张头搓了搓手：“李老板，我寻思这是你的事，你自个儿知道就行了。我一个卖货的，管不了别人家卖啥。“
这话不怪老张头。在他的认知里，别人冒用“李记“的名字卖货，是“李记“的事，跟他一个经销商没关系。他只要自己卖的是正品就行了。
可李享知知道，这事跟他有关系——而且关系大了。
如果那个姓刘的卖的是假货，顾客吃了觉得不好，他们不会说“姓刘的店不好“，他们会说“李记的麻花酥不好“。因为姓刘的打的就是“李记“的旗号。烂的不是姓刘的名声，是“李记“的名声。
而“李记“的名声烂了，老张头的店也受影响——顾客觉得“李记“不好了，老张头家的货也卖不动了。
可这些话，李享知现在不能跟老张头说。说了老张头也未必懂——这个年代的人，“品牌“这个词还没进过他们的脑子。
他拍了拍老张头的肩膀：“行，我知道了。你以后要是看见有谁打着我家旗号卖货的，跟我说一声。“
老张头点了点头：“行。“
出了老张头的店，小军推着自行车跟在他爸后面。他看了一路他爸的表情，知道他爸看到了什么不对的东西，可不知道具体是什么。
“爸，咋了？“
“你今天在这条巷子里走一趟，数数有几家卖麻花酥的。“
“卖麻花酥的？“小军想了想，“我刚才来的时候看了一眼，好像四五家吧。“
“有几家打着咱家的旗号？“
小军愣住了。
“旗号？“
“就是说是'李记'的。“
小军皱着眉头想了一会儿：“我没注意。可……有人冒咱家的名？“
“你自己去看。“李享知说，“看完回来跟我说。“
小军把自行车往墙根一靠，钻进巷子里去了。李享知站在巷子口等着，点了根烟。
他抽烟的时候在想一件事：这个市场跟他两年前刚来的时候不一样了。两年前这条巷子里只有老张头一家卖食品，没有竞争、没有假冒、没有乱七八糟的事。现在巷子里挤了七八家店，有卖正品的、有卖假货的、有挂羊头卖狗肉的——市场热闹了，可也乱了。
乱不是坏事。乱意味着有人看见了利，蜂拥过来抢。可乱也意味着风险——谁都能打着你的旗号卖东西，你的旗号就不值钱了。
前世他不懂这个道理，等懂的时候已经晚了。这一世他提前看见了，就不能再犯同样的错。
小军回来的时候，脸色变了。
“爸，我数了。五家卖麻花酥的，三家打着'李记'的旗号。其中两家肯定不是咱的货——我看了包装，纸不对，字也不对。还有一家卖散货，说是从咱这儿进的散装。“
“咱什么时候卖过散货？“
“没有。咱的货都是带包装出货的。“
“那他那个散货是哪来的？“
小军的嘴抿了一下：“假的。“
“不光是假的。“李享知把烟掐了，“他还编了一套说法——说从咱这儿进的散装。顾客信了，觉得是咱的货，吃了觉得不好，骂的是谁？“
小军的脸一下子沉了。他是跑销售的，他比谁都清楚——客户认的是“李记“两个字，不是认他李小军。要是“李记“这两个字臭了，他跑断腿也没用。
“爸，那咋办？去找那家算账？“
“找他算账容易。“李享知说，“你今天去找他了，他明天换块牌子接着卖。你今天把他骂走了，后天又来一个。你一个人能看几条巷子？“
小军不吭声了。
“这事不是找一家两家的事。“李享知看着巷子里来来往往的人，“是咱得让顾客自己能分出来——哪个是真李记，哪个是假李记。“
“咋分？“
李享知没立刻回答。他在想。
前世他是怎么分的？前世他没有分。前世的“李记“到最后就是被假货冲垮的——不是因为假货比真货好，是因为顾客分不清真假，最后干脆都不信了。等他想起来该做点什么的时候，客户已经走光了。
这一世他不能再走那条路。
“回去再说。“他把烟头踩灭了，“这事得跟你哥和你姐一块儿商量。“
父子俩骑着自行车往回走的时候，太阳已经偏西了。省城的街道在夕阳下泛着一层金色，人来人往的，看着跟往常一样热闹。可李享知知道，这热闹底下的东西变了。
两年前他来省城，看到的是“机会“——人多、店多、需求大，他做的货能卖出去。
今天他来省城，看到的是“规则“——谁在守规矩、谁在破坏规矩、谁在利用规矩的漏洞。这些东西不写在明面上，可它们决定了谁能在这条巷子里站住脚、谁会被挤出去。
他的眼睛不一样了。
不是视力变了，是看的东西变了。以前看的是“货“，现在看的是“货后面的东西“。