第417章 心在汉 (第1/2页)
他知道百泽眼下没有更好的选择，他甚至知道CDE会从哪里卡住他们。
换句话说，他完全可以狮子大开口。
陈卓远等着他开价。
维多利亚没让这段沉默继续发酵。
林恩的话刚落地，她便翻开记事本，准确地接住了节奏，她的语速比刚才更快：
「既然大的方向已经一致，我把框架条款再走一遍。」
「第一，IND由百泽以申办方身份持有。希望急诊中心的研究实体作为美国本地合作方，负责FDA的日常沟通和临床执行。」
「第二，药物产权、生产工艺及全球开发权归百泽。药物的进口、清关和冷链运输，由卡伯特项目公司委托CR0完成。」
「第三，试验数据由双方共享。原始数据的第一接触权归百泽。发表文章的通讯作者由百泽研究团队担任，希望急诊中心的研究者可以作为共同作者，但不替代百泽的学术署名权。」
「第四，CRO筛选、受试者保险及全部试验运营费用，由卡伯特项目公司承担。百泽不负担美国端的直接试验成本。」
「第五，希望急诊中心作为首个临床中心。未来如果扩展为多中心试验，後续中心的加入，需要百泽和希望双方共同同意。」
五条写完，她把记事本转向摄像头，让对面看清楚。
「哪一条需要修改，直接说。」
陈卓远重新戴上眼镜。
他把五条从头到尾看了一遍。
又从第一条重新看了一遍。
药物产权归百泽。
数据第一接触权归百泽。通讯作者由百泽指定。试验成本由卡伯特承担。
每一条，都在百泽的底线之上。
其中几条，甚至比他们内部讨论过的乐观方案还要好。
他原本以为，经过刚才那番话，林恩已经把百泽的筹码摸得一清二楚。被三家癌症中心拒绝过，在美国找不到更合适的合作方，又急需FDA数据支撑国内三期申报。
仅凭这些，对方就完全可以像前面那家癌症中心一样，开出让百泽咬牙的条件。
但林恩没有。
不但没有，他给出的条款甚至比百泽自己内部拟定的底线方案更宽松。
陈卓远旁边的女同事也看完了，她侧过头，跟他交换了一个眼神。
意思很清楚：这比我们预想的好得太多。
陈卓远在心里重新过了一遍整场谈判。
突然明白了这个叫林恩的华裔医生，想做的根本就不是利益最大化的一锤子买卖。
陈卓远开口补充了一个小细节：
「在第三条的基础上。百泽在国内进行注册申报时，可以直接引用希望急诊中心的试验数据，不需要额外授权。」
维多利亚没有犹豫。
「可以，我加上。」
她在第三条下面添了一行。
朱利安从旁边插了一句。
「CRO这边，我们初步筛了美迪佩斯。他们在肿瘤ADC领域的项目管理经验比较紮实，报价也没有超出预算。百泽如果有长期合作或者更偏好的CR0，也可以一起放进来评估。」
陈卓远点点头：「美迪佩斯我们以前接触过。」
他看了看左右两名同事。
两个人都轻轻点头。
「没有问题。」
陈卓远重新看向屏幕。
「林医生，框架没有异议。具体条款，我们的法务会在这周内发给你们。」
他犹豫了一下，还是说了句：
「谢谢。」
林恩友善地笑笑：
「陈博士。这个项目如果做成，对百泽来说，是一组FDA的临床数据。对我们来说，也不只是一项试验。」
「我希望百泽能成为第一个案例。等这个案例做出来，让其他华国药企看到，到美国做临床，不是只有被合作方吞掉这一条路。这里有一家医院愿意保护你们的署名权和数据权，也有一个合作方，不会把你们当成一次性的冤大头。」
「这才是平等互利的长期合作。」
陈卓远直到这一刻，他才真正明白这场谈判究竞在谈什麽。
条款为什麽这麽宽松。
林恩为什麽把百泽的每一道暗伤都说得那麽清楚，却没有藉机抬价。
因为他想要的，从来不只是这一单。
他要的是下一个百泽、下下一个百泽，以及以後所有想到美国开展临床试验的华国药企，在评估合作方的时候，首选合作夥伴都是希望急诊中心。
「那恭喜我们了，成为第一个吃螃蟹的人。」
陈卓远开心地笑了。
「我们愿意。」
视频画面变
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