第783章 南华辉瑞药企 (第1/2页)
英伦的秋风卷着剑桥校园里悬铃木的落叶，落在化学实验室的窗台。
沈教授带着林研究员一行人，已经在剑桥实验室待了快两个月的时间。
刚到剑桥，托德教授就亲自带着团队做了青蒿素的结构分析。
数据出来后，剑桥的实验室又花了三周时间做复核，结论跟南华报过来的完全一致。
随后，沈教授团队又在《自然》杂志上发表了一篇文章。
《自然》早在1869年11月就由英国科学家诺曼·洛克耶正式创刊。
到1963年已经有了94年的办刊历史，是当时全球影响力最大的综合性科学期刊之一。
这篇论文不仅将剑桥实验室的数据公开，也将特效药的分子结构也全部公开了。
当然，在这之前，南华医药局也在全球主要国家都注册了专利。
消息一出，立刻在欧美医学界掀起一阵波澜。
此后一个月的时间里，沈教授带着团队跑了四个国家七个实验室。
美国约翰霍普金斯、英国牛津、法国巴斯德研究所、瑞士罗氏的研究部，每一家都做了独立验证。
得出来的结论全部一样：青蒿素复方片对恶性疟原虫的杀灭效果，远超奎宁和氯喹，复发率压到了零。
一时间，沈教授的名字传遍了欧美的学术圈子。
不少欧美的大学以及医药研究所发来信函，开出丰厚的薪水，招揽沈教授前往任职。
信函一封接着一封，有的许诺终身教授席位，有的承诺任由他组建研究团队。
可沈教授每一次都客客气气地回信，一一婉拒。
国家已经给了自己太多了，他现在已经实现了财务自由，再大的诱惑也没有总统给的多。
夏末刚过，九月的诺贝尔生理学或医学奖候选提名名单对外放出风声，沈教授的名字赫然在列。
辉瑞的人早就拖威尔逊找到李佑林说情，想要拿到美洲市场的授权。
这一谈就是快两个月的时间。
辉瑞的代表换了三拨，从南华办事处的医药代表，到东京分公司的副总裁，最后是纽约总部直接派来的国际业务部总经理米切尔。
米切尔五十四岁，在辉瑞干了二十六年，从销售代表一路干到国际部一把手。
他最擅长的就是把别人碗里的肉夹到自己盘子里，还让对方觉得占了便宜。
南华内部的决定是，用青蒿素复方制剂在整个美洲市场的独家销售授权，换取辉瑞和南华成立合资企业。
南华出钱出地建生产线，辉瑞出抗生素生产工艺和技术授权。
辉瑞是全球抗生素领域的头号玩家，发酵工艺、菌种选育、纯化收率都是顶尖水平。
借着这次合作，可以引进辉瑞的发酵、提纯工艺，推动南华本土抗生素量产。
还能压低国内青霉素、四环素这类抗感染药品的售价，惠及国内的医院、防疫站。
特效药换抗生素，这是一场各取所需的交易。
谈判的会场设在南华药监局的会客室。
南华这边牵头的是药监局的刘处长，他将出厂价、包装费、运输费、关税预估一页一页摆了出来。
“米切尔先生，我们初步测算，北美市场的零售价定在每盒十美元左右，是比较合理的。
这个价格比奎宁贵，但疗效优势明显，消费者能承担起，渠道利润也留足了空间。”
他说完，端起茶杯喝了一口，等着米切尔讨价还价。
他心里的底牌是十美元，如果能谈到十美元成交，医药局抽成下来，南华这边一年能多收几千万美元的外汇。
米切尔没有马上回答，他把刘处长面前的成本单拿过来，粗略的翻了翻，然后从自己的公文包里取出一份文件，推过来。
“刘先生，辉瑞的市场调研团队做了分析。特效药复方片在北美市场的合理零售价，是每盒十五美元。”
刘处长端着茶杯的手停在半空：“十五美元？”
“对，就是十五美元，一百片装，折合每片十五美分。”
刘处长把茶杯放下，拿起那份调研报告翻了翻。
辉瑞的人在报告里列了一张表，把北美市场所有抗疟药的价格都列了出来。
氯喹和阿的平的零售价也就一两美元一盒，折合每片一分多钱。
这些药的专利期早就过了，几十家药厂在生产，价格已经压到了地板。
“刘先生，氯喹便宜，但它在耐药地区已经不管用了。”米切尔的手指在桌上轻轻敲了两下，
“北美市场没有疟疾，但有大量去拉美和非洲的商人和军人。
这些人需要的是有效，不是便宜。他们不在乎一盒药是十美元还是十五美元。
他们在乎的是，吃了药不会复发，不会死在热带雨林里。”
十五美元一盒？成本价才多少？
平摊下来一美分能生产十几片，生产的量越多，成本越低。
国内一盒三天疗程的药，才卖40南华元，也就是12片才四美分。
十五美元一盒，比南华方面预估的十美元高了五成。
按照合资公司的分成比例，南华医药局在北美每卖出一盒，抽成百分之三十八，也就是五块七美元。
这比他自己估的十美元抽三块八，一盒多赚了近两美元。
刘处长心里暗暗吃惊，他原本以为十美元已经算得上心黑，没想到辉瑞的商人胃口比他预想的还要大上一截。
“这个定价，是不是偏高了？我们得考虑当地普通人的承受能力。
氯喹、阿的平这些
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