第783章 南华辉瑞药企 (第2/2页)
老药，一百片也就一两美元，摊下来一片才一分钱。
咱们这个药卖到十五美元，差价悬殊太大，会不会影响销路？”
诸位看官也不要觉得一款独一无二的特效药才卖十五美元很便宜。
1963年的一美元，购买力大致相当于后世十美元。
一盒十五美元的药，相当于一个美国普通人一天的工资。
放到后世，等同于一百五十美元，还是相当于美国人一天的工资。
对比一两美元的传统抗疟药，差价堪称天壤之别。
“刘先生，美国普通家庭不会买这个药。买这个药的是要去热带地区的人。去得起热带的人，不在乎十五美元。”
“另外，我们不能将这款特效药放在同一个标尺里衡量。
我们这款药，是目前为数不多可以根治耐药恶性疟疾的特效药。
只要我们的协议能签下，我能保证，美国军费第一时间就会采购，不低于一千万美金。”
“而且美国的医药专利只有十七年，窗口期有限。
定价低了，我们前期铺渠道、做宣传、对接各州药房、打通FDA审批的成本都收不回来。
定价十五美元，渠道、药房、辉瑞、南华四方，才能都分到合理收益。”
刘处长听到这里，好像有点后悔了，要不要建议上面不要合作了，南华也可以自己在美国建渠道，但他知道这是嘴硬。
辉瑞在北美的分销网络铺了几十年，南华从头建一套，没有三五年下不来。
而且辉瑞还捏着军方采购的渠道，美军在印尼的部队，是特效药最大的潜在客户之一。
“那抽成比例呢？”刘处长问道。
“我们可以采取阶梯式分成。”米切尔又推过来一份文件，
“年销售额五千万美元以下，南华抽百分之三十八。
五千万到一亿，百分之二十八。一亿以上，百分之十八。
保底抽成比例不低于百分之十八。”
刘处长看着这份阶梯表，心里又算了一遍。
五千万美元以下抽百分之三十八，按十五美元一盒算，就是三百三十万盒的销量。
这个门槛不高，光是南美市场一年的抗疟药需求远不止这个数。
但辉瑞把阶梯压得这么陡，明显是吃准了南华方面不熟悉北美市场的分销节奏。
销量一旦冲过五千万，南华的抽成就会断崖式下跌。
“米切尔先生，阶梯的跨度太大了。
第一档从百分之三十八直接降到百分之二十八，降了十个百分点。
这个降幅，我们需要再讨论。”
“刘先生，辉瑞承担了渠道成本、市场推广成本、还有专利诉讼的风险。
如果南华方面觉得阶梯不合理，我们可以调高第一档的抽成。
但第二档和第三档的比例也要相应调整，辉瑞的底线是，整体抽成不能超过25%。”
刘处长在心里飞快的计算了一下。
如果整体抽成卡在25%，按十五美元一盒、年销一亿盒估算，南华每年能抽三亿七千五百万美元。
这个数字比他自己原先估的十美元定价、百分之三十八抽成，多出了一大截。
辉瑞虽然心黑，但黑得确实有道理。
目前辉瑞手中只有土霉素这一款产品年收过亿，也全球销量最高的抗生素之一。
现在看来，青霉素复方片，要成为他手里面的第二大王牌产品了。
想明白这一层，刘处长脸上的神色松快下来，身子微微向后靠在椅背上，缓缓开口：
“米切尔先生，贵方的市场研判，有一定道理。十五美元这个基准价，我方原则上可以接受。
但是丑话说在前头，定价只是基准，后续不得随意涨价。
另外，阶梯抽成的条款，白纸黑字必须写进正式合同，每一季度的销售台账，我方药监局有权派人核查，账目不能含糊。
这是我们这边的底线，还请理解。”
米切尔闻言，眼睛亮了几分，立刻伸出手：“当然，完全可以。
合同条款我们可以交由两边的法务再打磨，台账开放核查，这个没有问题。”
两人伸手相握，会客室里的气氛缓和下来。
一旁南华的干部正在低头记录，心里也是在感慨商人逐利，果然名不虚传。
刘处长收回手，重新端起茶杯，慢悠悠补了一句：
“还有一条，美洲市场之外，其他区域的定价、销售权，依旧归南华药监局统一掌握，辉瑞不得越界插手。这点，也请贵方牢记。”
“请放心，刘先生，辉瑞希望尽快签约。
诺贝尔奖每年的十月份就要公布，如果沈教授获奖，特效药的名气会更大。
我们抢在诺奖公布之前铺货，定价的主动权就在我们手里。
所以，我希望在明年十月份之前，贵国的青蒿素产量能达到一百吨提供给我们。”
一百吨大概能生产青蒿素哌喹片10亿片，不算损耗就是1000万盒。
看来辉瑞现在也不能确定这个价格能不能卖这么多，多少有些保守。
第二天，双方在合作协议上签了字。
美洲市场特效药复方片的零售价定为十五美元一盒，南华医药局整体抽成百分之二十五，保底百分之十八。
第一年如果诺贝尔奖未获奖，第二年重新议价。
签完字，米切尔跟刘处长握了手，笑着说了一句：
“刘先生，合作愉快，请你放心，辉瑞会尽最大努力，将诺贝尔奖给到沈教授。”